ベネフィットを書いているつもりでも、読み返すとメリットの羅列ばかりになります。
私が「ベネフィット」という単語を知ったのは、アフィリエイトブログを始めてしばらくしてからでした。
色んな人が「ベネフィットが大事ベネフィットを提示して」と連呼していますが、そのわりに辞書的な説明ばかりで、私は長らくのあいだ解明できず過ごしていました。
メリットとベネフィットの違いについてニュアンスは何となくわかるんだけど、アフィリエイト記事で商品についてのベネフィットを書き出すところで手が止まってしまうんですよね。
なぜそうなるのか？
- わかりづらい原因について
- 例文を使ってメリットとベネフィットの違い
を解説します！
メリットとベネフィットを混同しがちなワケ
私の経験からになるのですが、
ベネフィットのつもりがメリットになってしまう問題に、いくつか思い当たることがあります。
横文字だから意味が想像しづらい
メリットの意味合いは何となく
理解できるんですけど
ベネフィットと並べると
途端に混乱して意味不明になっていました。
メリットとは
- 価値のある特徴、利点、長所
メリットとは一言で表すと「良い特徴」となります。
日本語で説明されると、カタカナよりも意味がわかりやすい気がします😊
ベネフィットとは
- 顧客が得をすること、顧客が満足すること
- 理想の未来
なんて感じで説明されています。
ベネフィットを日本語で説明しても、残念ながらちょっと理解しづらい人は多いんじゃないでしょうか？
私はサッパリわかりませんでした😩
だけどベネフィットの意味を理解できるようになると、なぜ説明されてもピンとこなかったのか理由がわかりました。
メリットとベネフィットは対象が違う
何かの商品をアフィリエイトしようと記事にするとき、メリットやベネフィットを提示する訳ですが
メリットとベネフィットの違いについて説明されてもピンと来ないのは、同じ対象物から理解しようとしているからです。
この説明がちょっとわかりにくいかもですね😅
メリットは商品の価値や商品の長所を説明することですが
ベネフィットは、使う「人」に対して未来を想像してもらうという意味合いになります。
商品と人という対象というか…視点が違ってきます。
メリットとベネフィットの違いがわかる考え方と例文
メリットとベネフィットは、対象物や視点が違うとお話しました。
メリットは紹介したい案件（商品やサービス）をじっくり観察することで、利点をピックアップすることができます。
メリットとデメリットを書き出すことは、あまり難しいと感じることはなく、だいたいの人ができていると思います。
ベネフィットがよくわからなくて難しく感じるのは、対象が「人」だからです。
ターゲットのことを想像できないと、ベネフィットどころか悩みすらも思い浮かべることはできません。
- その商品を欲しい人は、どうなりたいから購入するのか？なぜ申し込むのか？
本当に解決したい目的の部分が、ターゲットにとってのベネフィットになります。
例えば、
幼稚園児を育児中の30代の主婦さんに
車のトヨタのミニバン
「ルーミー」を勧めるとします。
メリットは公式サイトを見ればすぐ出てきます。
このような性能や商品の推しポイントがメリットとなります。
これに対してベネフィットとは…というと
このような感じになります。
車が欲しいなぁ…でもどうしようかな…と考えている人の本当の願望や叶えたい想いが、「理想の未来」になります。
なのでベネフィットを書き出すときは、ターゲットの立場になってみると書きやすくなってきます。
ベネフィットが理解できると、
楽天やアマゾンの商品を紹介するときは、メリットとデメリットだけでもクリックされることが多いのでベネフィットまで考えなくても楽です。
だけどベネフィットについてしっかり書けるようになれば、ASP案件や情報商材などの高額なものも買われやすくなります。
- 私が本当に望んでいたことが叶うかも知れない！
- ずっと悩んでいて諦めていたことが解決するかも！
ベネフィットまで伝えられる記事はターゲット設定がしっかりできているので「これは自分のことだわ！」と感じてもらいやすくなります。
だから購入率も自然と高まる記事になるということです💗
ターゲット設定については別記事でまとめています。
私がメリットとベネフィットを理解した方法
私がベネフィットという言葉に悩まされていたとき、色々とググりまくっていました。
本当に色んな方のブログを漁りまくっていたのですが、わかるようでわからない状態でずーっと胸焼けするようなモヤモヤ気分でした。
そこでたどり着いたのが「THE ESSENCE」です。
WEBライティング専門の教材なので、
読まれて購入してもらえる記事が書けるようになるエッセンスが詰まっています。
この教材は、動画がメインの教材になります。文字で学びたい方向けにレジュメと書き起こしPDFも付いています。
私は動画よりも文章で
好きに読める感じが好きなので
動画は数回しか観ていません😅
メリットとベネフィットの違いについて深く説明してくれている教材ってめちゃめちゃ少ないので、ベネフィットの呪いにかかっていた私はESSENCEにすごく救われました。
だけど、
記事をスラスラ書けるかどうかはまた別問題です。
ベネフィットのことを突き詰めるだけじゃなく、
- 実践に落とし込んで
- 反応が取れて
- 商品が買われる文章を
最短で書けるようになりたいなら別の教材のほうがぶっちゃけ良いです。
超実践向きの教材のほうが、知識をつけつつ手を動かして文章を書いていけるので、有無を言わさずアフィリエイト記事が書けるんですよね。
これに気づいたのはだいぶ後になってからなのですが、手順通りに進めたほうが楽なタイプの私にはすごく助かっています。
その超実践的な教材は「11step」です。
この教材、公式ページを読んでもらえばすぐわかるのですが、実はステップメール専門の教材なのでブログ記事用ではありません。
だけど成約率の高いセールスライティングを書くための教科書なので、必要な要素を抜き出すためのワークシートが付いているんです。
セールスライティングに必要なことを理解しながら、ターゲットに刺さる文章を同時に生成してしまう
という…
私にはすごく具体的で画期的なシートなので、記事を書くハードルがすごく下がりました。
教材の中身はふわっとしたニュアンスの説明ではないのと、色んなジャンルを想定しての例文が付いているので、ライティングが苦手な方でも進めやすくなっています。
ただ1つ、デメリットとして
11stepは手にしやすい価格に設定されている代わりに、サポートが付いていません。
つまりサポートが無くても、教材だけで成約率の高いステップメールを完成させることができる教材となります。
この11stepはステップメールの作り方だけではなく、LPや集客方法、特典の作り方まで教えてくれる「メルマガ総合教材」です。
だけど私にはセールスライティングとしても役立っています😳
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